tehnici de vanzari

Astazi o doamna agent de vanzari a dat buzna in birou, incarcata cu doua genti, pline cu produse de "maxima trebuinta". A incercat sa-mi vanda un bec miraculos, care merge si la curent continuu si la curent alternativ, ba chiar si fara curent. Nu i-a reusit. Apoi a incercat sa-mi vanda un bec mai mic, mai ieftin, indulcind oferta cu o pereche de casti "care merg cu orice dispozitiv audio". Nici asta nu i-a reusit. Apoi a incercat sa-mi vanda o pereche de ochelari "HD", oribili. Din pacate pentru ea, nici asta nu i-a reusit. De ce? Pentru ca nimic din ce avea de oferit nu-mi trebuia. Nu conta pretul, valoarea, aspectul, nimic. Nu-mi trebuiau. Asa se intampla si in viata. Uneori ai foarte multe de oferit, dar "celuilalt" nu-i trebuie nimic din ceea ce ai tu de oferit. Si atunci, procedezi ca doamna agent de vanzari, multumesti frumos pentru atentie, pentru timpul acordat si pleci, la alt "client". Viata e o piata si toti vindem sau cumparam, in functie de interese, de moment, de sentimente. Foarte rar se intampla ca cererea sa acopere perfect oferta si invers. Acelea sunt momente ce trebuie pretuite, exact atunci cand se intampla. Mai tarziu, nu mai are rost, Si toata experienta ta de vanzator nu face doi bani in fata unui cumparator dezamagit. Sau dezinteresat. Sau deja angajat in alta "tranzactie", cu un vanzator mai bun, mai frumos, mai destept, mai matur. Sau asa pare, el, vanzatorul, asa parem toti, la inceputul "tranzactiei". Depinde doar de interesul cumparatorului. Sau de discount-ul pe care-l poti oferi. Prin discount intelegand parti din sufletul tau.